日期:2016-11-03 | 來源:深圳裝修公司 |
今年8月,策劃的一期專題——“電商,還能玩什么花樣?”,專題從電商模式的對決到工廠電商化再到電商創(chuàng)始人的出身論,從“美樂樂”線下擴(kuò)張到賣場建配龍的團(tuán)購“疑云”再到電商促成零售新格局等,深度剖析了家具業(yè)的電商現(xiàn)狀與困境,直指家具人最關(guān)心的“家具電商該怎么玩”的問題。專題一出來,就在行業(yè)引起強(qiáng)烈的關(guān)注與反響,好長一段時(shí)間家具人談?wù)摰亩际沁@期電商的內(nèi)容。順著這股勢頭,我們又一鼓作氣,在9月東莞名家具展開展的第一天,舉辦了一場主題為“問題與出路——中國家具電商發(fā)展峰會(huì)”的電商論壇,再次深入引爆電商的話題,贏得整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注與非凡影響。
現(xiàn)今分析看來,無論是8月的電商專題還是9月的電商論壇,之所以能夠成功地在行業(yè)引起討論熱潮,是因?yàn)槲覀円会樢娧?ldquo;刺中”了家具人現(xiàn)今最熱切的關(guān)注點(diǎn)——電商。
電商,從哪里開始?這是我們的問題,也是許多準(zhǔn)備做電商的家具人的問題,更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。
沒錯(cuò),電商已經(jīng)成為家具人全民關(guān)注的焦點(diǎn),也成為許多家具企業(yè)必須拓展的業(yè)務(wù)。隨著國家“從城市覆蓋到農(nóng)村”互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的推出,家具電商的爆發(fā)期也即將到來。面對這種形勢,許多家具人早已“心急火燎”,卻又不知道從哪里開始。
我們寫文章有“鳳頭豹尾”的說法,意思是文章開頭要寫得像鳳凰一樣美麗,結(jié)尾則要想豹尾一樣有力。也有俗話說,一個(gè)好的開始就是成功的開始。所以,這些“心急火燎”的家具人想在電商全面爆發(fā)之前,找到一個(gè)最適合自己的開端,為企業(yè)做電商打開一個(gè)漂亮的進(jìn)場,就必須對即將或者正在做的電商有所了解、有所研究、有所行動(dòng)。而在此之前,認(rèn)識(shí)電商、了解電商應(yīng)該是最基本的開始。
怎么認(rèn)識(shí),怎么了解?一些來自實(shí)踐企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)、專家的分析與總結(jié),或許是最好途徑。這也是為什么9月東莞展那場電商論壇會(huì)被擠爆場的原因,因?yàn)檎搲F(xiàn)場來了許多在“電商一線”一路摸爬滾打過來的嘉賓與專家,對于家具電商,他們有著最寶貴的市場經(jīng)驗(yàn)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),滿堂的觀眾就是為了“取經(jīng)”而來。記得在論壇現(xiàn)場,名家具展3號館二樓兩個(gè)會(huì)議室拼接的會(huì)場現(xiàn)場都坐滿了人,許多沒有位子坐的人則站在會(huì)場后面,現(xiàn)場黑壓壓的一片。整個(gè)論壇前后持續(xù)將近4個(gè)小時(shí),整個(gè)過程基本沒有人中途離開,這在以往很多行業(yè)論壇上都是很難見到的現(xiàn)象,F(xiàn)場還有許多論壇觀眾直接找到我們說,他們正準(zhǔn)備做電商,希望能夠拷貝一份整個(gè)論壇的演講資料與討論資料回去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。但由于當(dāng)時(shí)現(xiàn)場活動(dòng)繁忙,我們無法一一回應(yīng)他們的要求,只好請他們關(guān)注《傢·財(cái)富》10月刊,我們承諾一定在雜志上更加詳盡與系統(tǒng)地報(bào)道、分析這次電商論壇的內(nèi)容。因此,再次策劃電商專題“電商續(xù)篇:問題與出路”,一方面是回應(yīng)觀眾與讀者們論壇在論壇現(xiàn)場提出的要求;另一方面也是因?yàn)殡娚淌俏磥泶髣,它還有許多值得更加深入討論、研究的東西,而行業(yè)人對它的關(guān)注也一直是居高不下。
有別于第一次專題側(cè)重對電商現(xiàn)狀與困境的剖析與解讀,這一期專題我們的重點(diǎn)將從電商現(xiàn)存問題移到對電商出路的探討,通過對行業(yè)內(nèi)與跨行業(yè)的企業(yè)案例分析,找出家具電商從困境中尋找出路的方法,為許多正在做或準(zhǔn)備做電商的家具人提供一些借鑒與思考。而貫穿這一切的核心,首先是要回答的是:電商,從哪里開始?這是我們的問題,也是許多準(zhǔn)備做電商的家具人的問題,更是那些在電商路上已經(jīng)陷入迷途的人的問題。
就算有錢“燒”也不見得能“燒”出個(gè)好開始,更何況,大多數(shù)家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?
有人回答說,電商,從燒錢開始,企業(yè)踏入電商之前就要做好這樣的準(zhǔn)備,并且準(zhǔn)備好一大筆錢狠狠地“燒一把”,要么成功,要么成仁,如果沒有這樣的決心與實(shí)力,最好不要碰電商,更不要開始。這種回答尖銳而又充滿調(diào)侃性“嘲諷”。
還有人回答說,電商,從革命開始,企業(yè)一定要做好顛覆自己的準(zhǔn)備,顛覆傳統(tǒng)模式,顛覆已有經(jīng)銷商,狠狠地給自己一刀,置之死地而后生。這種回答又太過盲目,而且充滿“壯烈”的意味。
然而,我們對這兩種回答有所保留,許多慘痛的案例表明,電商不能從“燒錢”開始,如果企業(yè)一開始就把電商定義為用錢“燒”出來,這樣的電商注定不會(huì)成功。有人透露,去年不少廣東的一線品牌都在嘗試電商,投入都不低于400萬元,但,基本都打了水漂。再看紅星·美凱龍的電商,雖然燒掉了幾個(gè)億,但卻連個(gè)“水花”都沒見著。可見,就算有錢“燒”也不見得能“燒”出個(gè)好開始,更何況,大多數(shù)家具企業(yè)都是實(shí)力小、沒錢“燒”的主。難道它們就得放棄電商?于情于理都不合,或許方法找對了,開始的切入點(diǎn)找著了,即使是錢不多但有生命力有創(chuàng)新力的小企業(yè)也可以做好電商。再說從革命開始,這種方式對于許多家具企業(yè)而言,太過迅猛、壯烈,它們承受不起,也不切實(shí)際,一不小心可能就是直接斃命,而不是置之死地而后生了。“盡量改良不要革命”,有人呼吁,傳統(tǒng)家具企業(yè)做電商盡量要順勢而為。
正在準(zhǔn)備做電商的家具人,或正陷入迷茫的電商人,如果對照三大問題六大障礙,你的企業(yè)會(huì)被卡在哪個(gè)問題上?或許,當(dāng)你弄清楚這個(gè)問題的時(shí)候,解決這個(gè)問題的時(shí)候,你的電商出路就清晰了。
如何順勢而為?絕不僅僅是簡單看到電商的大趨勢而已。我們常說,解決事情要從問題出發(fā),家具人做電商就應(yīng)該從問題開始,只有弄清楚問題、解決問題,才能尋找到出路。
那么,家具電商存在什么問題?
全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)副秘書長郭力兵對家具電商提出了3個(gè)問題:“第一,我們的線上線下如何平衡?第二,品牌和服務(wù),最后一公里誰來做?誰做得更好?第三,制造商和渠道代理商的利益怎么平衡?”
無獨(dú)有偶,居尚互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技公司總經(jīng)理符凱也總結(jié)了家具電商的六大障礙:“1.市場統(tǒng)一價(jià)格體系;2.終端產(chǎn)品銷售管理體系;3.消費(fèi)者線下體驗(yàn)與線上的緊密銜接,這個(gè)是作為家具電商最大的問題,也就是我們所談到的O2O模式,拿什么東西跟線下進(jìn)行銜接,拿什么東西讓消費(fèi)者能夠在第一時(shí)間跟網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通?這才是核心要解決的問題;4.物流配送與售后服務(wù)需求,目前物流完全是經(jīng)銷商自己操作,我們的工廠根本無法直接找到我們的消費(fèi)者,而通過消費(fèi)者反方向控制、管理我們的經(jīng)銷商,這一點(diǎn)基本是沒有的;5.產(chǎn)品銷售區(qū)域間保護(hù),這是我們目前最大發(fā)展的問題,為什么?你只要一做電商,經(jīng)銷商第一個(gè)就反抗你;6.線上線下產(chǎn)品統(tǒng)一的問題,現(xiàn)在大多數(shù)家具行業(yè)大多數(shù)做電商要么是做品牌宣傳不做銷售,要么就是產(chǎn)品不統(tǒng)一,這根本不是做電商,你只是在網(wǎng)上開了一個(gè)店而已,或者是在天貓上開了一個(gè)旗艦店而已,那不叫真正的電商。”
以上兩人對家具電商現(xiàn)存的問題盡管表述不盡相同,但意思差不多,而符凱總結(jié)得更全面。正在準(zhǔn)備做電商的家具人,或正陷入迷茫的電商人,如果對照三大問題六大障礙,你的企業(yè)會(huì)被卡在哪個(gè)問題上?或許,當(dāng)你弄清楚這個(gè)問題的時(shí)候,解決這個(gè)問題的時(shí)候,你的電商出路就清晰了。
電商不是一個(gè)項(xiàng)目,它是一個(gè)系統(tǒng)工程,家具人,請用更加系統(tǒng)的思維去做電商吧。
11月23日,備受期待的GHIS(Global Home-Based Industry Summit)全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)第一屆大會(huì)在江蘇常州舉行,國內(nèi)外頂級家居品牌、行業(yè)重要協(xié)會(huì)組織、優(yōu)秀設(shè)計(jì)人才參與了大會(huì)。作為大會(huì)主辦方,紅星美凱龍?jiān)诖髸?huì)上攜眾多重視創(chuàng)新的家居企業(yè)成立了創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟,描繪出賣場與品牌共同助力實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新家居夢”的雄心壯志。
據(jù)悉,創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟的原型來自紅星美凱龍三年前發(fā)起的“原創(chuàng)聯(lián)盟”,目前已通過注冊獲得了官方資質(zhì),并在GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)上昭告群雄,向創(chuàng)意設(shè)計(jì)進(jìn)軍。
與此同時(shí),負(fù)責(zé)創(chuàng)意設(shè)計(jì)聯(lián)盟日常管理工作的聯(lián)盟理事會(huì)也宣告成立,理事會(huì)內(nèi)設(shè)主席團(tuán)、監(jiān)事會(huì)主席、執(zhí)行主席、秘書長等組織架構(gòu)。作為創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟的首任主席,紅星美凱龍副董事長車建芳在會(huì)上表示,理事會(huì)將帶領(lǐng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟,共同為匯聚中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量搭建多渠道資源共享平臺(tái),并為提升和促進(jìn)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)整體水平而攜手努力。
十大分站支持原創(chuàng)
為了擴(kuò)大創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟的影響力,車建芳宣布整合紅星美凱龍遍布全國的賣場資源,發(fā)揮渠道優(yōu)勢,在北京、深圳、廣州、上海、昆明、沈陽等全國十個(gè)具有影響力的城市開設(shè)首批創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟分站,各分站將由所在城市的紅星美凱龍區(qū)域老總掛帥,結(jié)合品牌管理經(jīng)驗(yàn)全面推進(jìn)家居創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
為了發(fā)動(dòng)、鼓勵(lì)聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)加入到中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)中來,在創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟成立當(dāng)晚,紅星美凱龍牽頭為榮麟、澳珀、澳美、柏森等十家以原創(chuàng)著名的企業(yè)頒發(fā)“十大新品”獎(jiǎng)。北京商報(bào)記者注意到,獲得十大新品的企業(yè)都在原創(chuàng)設(shè)計(jì)領(lǐng)域做得十分出色,也在近年體現(xiàn)出與世界家居設(shè)計(jì)接軌的實(shí)力。如榮麟家居不但用精妙的設(shè)計(jì)理念設(shè)計(jì)出檳榔、京瓷兩款備受消費(fèi)者喜愛的原創(chuàng)家具系列,而且還于今年9月推出了驚世之作——榮麟梧桐,創(chuàng)新性地把中外家具文化集于一身,以混搭設(shè)計(jì)展現(xiàn)出中國家具的設(shè)計(jì)魅力;由國內(nèi)著名家居設(shè)計(jì)師朱小杰創(chuàng)辦的澳珀品牌,近年來更是在全國家具展中頻頻獲獎(jiǎng),并逐漸引起了國際上的關(guān)注和認(rèn)可,曾經(jīng)有來自德國、意大利和西班牙的專家認(rèn)為,澳珀品牌極具現(xiàn)代雕塑感,是中國家具進(jìn)入國際先進(jìn)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的一種嘗試。
為鼓勵(lì)榮麟、澳珀等榮獲十大新品的企業(yè)繼續(xù)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì),紅星美凱龍給予每家企業(yè)百萬元的設(shè)計(jì)研發(fā)補(bǔ)貼,并由紅星美凱龍?zhí)峁┳顑?yōu)展位、全國巡回新品發(fā)布推廣等扶持政策,讓原創(chuàng)產(chǎn)品大放異彩。
出擊國際市場
“在代表國際家居設(shè)計(jì)風(fēng)范的米蘭展上,中國家居企業(yè)的身影向來很少見,甚至很多中國的家居企業(yè)無法邁入展會(huì)門檻,這讓我們感到很羞愧,創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟的成立,目標(biāo)就是通過聯(lián)合國內(nèi)眾多熱愛創(chuàng)新的家居企業(yè),通過相互扶持,共同走向國際市場。”車建芳充滿自信地勾勒創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟的未來發(fā)展藍(lán)圖。
實(shí)際上,中國的家居原創(chuàng)設(shè)計(jì)已經(jīng)在世界舞臺(tái)上有過兩次漂亮的展示。一次是2012年4月,國內(nèi)家居“夢之隊(duì)”首次參加米蘭展,并策劃了一場名為“坐下來中國當(dāng)代坐具設(shè)計(jì)展”的展覽,讓世界家居界矚目;另一次是2013年4月9日,20多個(gè)中國家居品牌以原創(chuàng)產(chǎn)品亮相米蘭展,并策劃了“品茶、品道、品設(shè)計(jì)”為主題的展覽,讓米蘭展再度彌漫著濃烈的中國設(shè)計(jì)味道。連續(xù)兩年參加國際大展,讓中國的家居品牌在國外已具有較強(qiáng)影響力。
車建芳表示,創(chuàng)新設(shè)計(jì)聯(lián)盟將號召更多原創(chuàng)企業(yè)加入,進(jìn)一步掃清國內(nèi)抄襲形象,通過為走向國際的中國家居設(shè)計(jì)企業(yè)提供平臺(tái)和支持,完成出擊國際市場的“中國設(shè)計(jì)夢”。
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